前两天张雪那段视频刷屏了。

重庆大学校招，张雪机车给研发岗开10万-15万起薪，有学生皱眉，网友直接开喷：“这点钱谁去？”

11月3号张雪发视频回了一句：“还傲慢上了。难道选择不是双向的吗？你不能逼我把应届生工资提到20万，就像我不能逼你来上班一样。”

这话糙，但理不糙。

同场数据摆着：重庆大学车辆/机械硕士进头部车企，研发岗普遍20万-35万，智驾算法岗超40万。但拿大厂对标初创机车厂，本来就不公平。

可这事如果只吵“10万低不低”，就没意思了。

01

起薪是门票，不是终点

企业不愿意随意抬薪，也有自己的账本。

这不是财大气粗的大厂，是初创实体品牌。实体行业利润薄，研发投入重，薪酬有刚性成本红线。

它可以拿赛道机会、股权激励吸引人才，但没有义务为了迎合网络上的期待，强行打破自身薪酬体系。

张雪拿老员工秦攀举例：专科起步，月薪几千，跟了10年，现在年薪五六十万，持股估值3000万。

不是画饼，是路径——起薪低≠没成长，高起薪≠没风险。

校招本质就三笔账：

· 第一笔：今年到手多少（起薪）

· 第二笔：明年能涨多少（绩效前10%涨50%）

· 第三笔：三年后你手里有没有“硬本事”

很多人只盯第一笔，但高薪对应的是预算和产出要求，不会凭空产生。

02

但年轻人“嫌低”，也没错

应届生觉得低，理由很直白。

房租、日常开销都是刚性支出，对比头部车企、互联网大厂的校招package，10万的总包确实竞争力有限。

寒窗多年，想要实打实的现金回报，不想用不确定的股权、远期故事置换当下的生活成本，这份诉求一点都不虚伪。年轻人有权掂量薪资，有权拒绝不满意的offer。

市场就是这样：你嫌低，可以去投大厂；他开不出价，就靠成长空间换人。

但网上很容易滑向两个极端：一边骂企业只会画饼压榨，拿虚无的成长掩盖低薪资；一边嘲讽应届生眼高手低，看不清就业行情。

应届生有挑 offer 的自由，企业也有定薪资的自由。双向选择的内核，不是企业必须满足求职者预期，也不是求职者必须自降身价妥协。你觉得钱少，不去就行；企业预算有限，就招认同这个待遇和发展路径的人。谈不拢，体面错过，本就是市场常态。

当然，在这里还是要说一句：落到应届生身上，如果遇到薪资不合预期，也不用被动接受或者情绪化对峙。

面试谈判时一定要优先提前理清自己的底线和预期，摸清同赛道真实行情，梳理自己匹配岗位的项目、实习筹码；等拿到口头offer之后再沟通薪资，重点问清总包构成、年终奖浮动规则、公积金基数，初创企业一定要核实股权的行权和退出条件。

诉求表达保持客观，有调整空间就协商，没有空间就及时止损，体面选择。

03

换成测试岗，逻辑一模一样

现在IT圈也这样：秋招大厂测试开发，算法/自动化好的，能到20万+；普通功能测试起薪，很多城市也就10万左右。

有些刚转行的人一看：“我学测试就为这个？” 但仔细想想清楚：

· 8万起薪的公司，愿不愿意让你碰接口自动化、CI流程、AI辅助用例生成？

· 20万大厂岗，是不是只要科班+竞赛+实习拉满的人？

· 你当下最缺的，是“多3万起薪”，还是“把测试资产攒出来”？

张雪那句话，如果翻译到测试岗就是：别逼公司一开始按大厂价收你，也别逼自己信“学会功能测试就能躺平”。

起薪低不可怕，可怕的是干一年，只会点鼠标，没攒下：

· 一套接口自动化框架

· 一份真实项目bug分析记录

· 用AI半小时出50条用例的能力

写在最后

给测试新人的真心话：市场冷的时候，先上车比挑座位重要。先选能“长本事”的盘：

· 需求乱一点没关系，但能碰全流程

· 起薪少点没关系，但能写代码、跑脚本、看日志

· 公司小点没关系，但项目是真上线、真有用户

用1年把“我会测试”变成“我能独立扛模块+带AI干活”，下次谈薪你不用吵，市场会自己抬价。

张雪给的是机车圈的样本，我们测试人自己的样本是：10万进去，2年后靠自动化和AI提效，自己走出来。

风口不在别人给多少，在你自己手里有没有活。

毕竟，起薪是别人给的，底气是自己写的。

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