我做过最出色的销售,就是“销售”我自己!
发布时间:2019-12-05

       都说:女怕嫁错郎,男怕入错行。如果一开始就错了,那么,当你发现的时候,就该好好思考如何改变现状。虽然做出改变很难,但及时止损,才是最正确的做法。


       况且,只要你坚持下去,又有什么事情是做不成的呢?


   ◆ ◆  壹  ◆ ◆


       大学毕业以后,小L因找不到对口工作而被迫转行。屋漏偏逢连夜雨,没有一技之长的小L,几经辗转,最后还是通过朋友推荐,才进入房地产公司做销售。


       刚入行那几年,房地产行业发展迅猛。小L虽然没有销售经验,但凭借着不错的“运气”,面对每个季度的最后3名淘汰赛,小L都侥幸通过了。



       之所运气不错,还要归功于小L的性格和那几年房地产的行情。


       众所周知,房地产行业提成最高的便是卖房了。但还有一个容易被大家忽略的吸金点,那就是租房。


       初入房地产行业,小L业绩一直比较差。一方面,新销售手里分到的房源户型都比较差;另一方面,新人手里都没有人脉资源,“开疆拓土”难度大。为了通过试用期,小L非常卖力推销房源,但一直没开单。巧的是,小L的试用期正值新年过后,务工人员返城,租房需求旺盛。注意到这一商机后,小L便把租房作为自己的工作重点,通过朋友的联动介绍,最终免于淘汰。后期,小L凭借着不错的租房业绩,成功避免了每次的人员淘汰。



       自2017年底以来,“好运”与小L渐行渐远。由于房地产行业不景气,租房市场政策变化较大,小L的业绩一路下滑,一直濒临淘汰边缘。


       这时的小L,慌了。


       据小L回忆时,说道:“那段时间,每天下班前看业绩表,我都很慌。一方面,房地产行业越来难做,公司对老员工的要求越来越高,自己花上了所有精力,业绩仍然令人焦头烂额;另一方面,自己没有一技之长,都快30岁的人了,爸妈又催促回老家生活,真不知道自己的未来在哪里。”


 ◆ ◆  贰  ◆ ◆


       2018年10月,这次小L没有加班,而是早早买了火车票回老家过十一。


       心事重重的小L约自己的哥们儿吃饭闲聊。


       当被问及他的职业规划时,小L突然不知如何回答。哥们儿一眼看出了他的心思,犹豫了片刻后,还是把自己刚拿到offer的事情告诉了小L。



       2018年5月,哥们儿原来所在的公司突然大裁员。非常不幸,哥们儿被辞退了。由于哥们儿学的是化工,毕业后做的是文员工作,自身也没有一技之长,无奈之下,不得不考虑转行。后来哥们儿上网找工作,无意间发现软件测试行业前景不错,关键还是一门技术活儿,便考虑学习软件测试。经过2周的沟通交流和2次实地考察,哥们儿最终参加了软件测试培训,并在十一前,刚拿到月薪8K的offer。


       听了哥们儿的亲身经历和惊喜转变,小L非常心动。


◆ ◆  叁  ◆ ◆


       回家以后,小L对软件测试培训这件事,做了认真分析。他认为,只要硬件条件符合,剩下的只要别人能做到,自己也可以。


       经过一个多月的考虑,小L把自己打算离职去参加培训的想法告诉了父母。父母的话语中虽然也有担忧,但相比继续之前长期在外奔波拉客户的日子,明显更希望小L转行做一份稳定的工作。


       小L认为:“本来我还有一丝犹豫,但听完父母的话,我更坚定要转行成功了。他们年纪大了,而我还没有稳定的生活,我自己也很必须逼自己一把。”


◆ ◆  肆  ◆ ◆


       2018年12月,小L正式进入51Testing线下班学习,并于2019年3月中旬顺利毕业。



       回忆学习时光,小L表示:“让我印象比较深的,是戴老师的自动化测试课程。由于我自己对代码比较感兴趣,因此在学习自动化课程时,经常向戴老师提问。戴老师总是很耐心,还为我提供了很多代码方面的辅助资料。这也是我求职时,坚定选择自动化测试的开端。”


◆ ◆  伍  ◆ ◆


       2019年3月底,小L收到了某大厂自动化测试组的offer,入职薪资11K。这是小L面试的第二家公司,也是就业李老师针对小L的情况,专门为他推荐的。为此,在参加这家公司面试前。李老师还单独为他做了面试指导。



       在回忆自己面试情况时,小L表示:“我做过最出色的销售,就是销售自己。参加自动化面试那天,现场的状况几乎是百里挑一。面对面试官的压力测试,很多应试者都表现出了紧张的状态。当面试官问及录用我和录用别人有什么差别时,我内心虽然也很慌,但说话却保持住了镇定。


       一方面,面试前李老师提到过大公司面试可能会有压力测试环节;另一方面,我想起了自己曾经不敢与客户讨价还价的场景。由于自己没有销售经验,又没有认真去学习销售技巧,所以每次售楼谈到价格时,我总是非常不自信,不敢为卖家争取利益,从而丧失了许多机会。这次面试是我转行以来最想去的一家公司,我必须保持自信,把自己销售出去,也算是为自己曾经的不自信画一个句号。事实证明,我成功了。”


       在采访结束前,小编还向小L请教转行成功的经验。


       小L这样告诉小编:“我认为,一个人转行成功,首先你要知道自己目标,如果你和我一样,一开始就入错了行,那么,希望你能早日做出调整。另外,我认为大多数人的智力水平都差不多。因此,成绩的好坏取决于你后期的努力。一分耕耘一分收获,能坚持到改变的人,往往结果都不会差。希望所有像我之前一样迷茫的朋友,都能早日走出迷茫,找到适合自己的路,开启一段人生新旅程。”


       编者按:


       人生每一段经历都是一次成长的机会,每一个岔路口都是一次看清自己的机会。迷茫、焦虑都不可怕,可怕的是你没有勇气做出改变,可怕的是你对自己没有信心。人生难得几回搏?年少不搏待何时~


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